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GESTION COMERCIAL TIENDA DEPORTE
Situación de Mercado

¿Qué falta en tu negocio para que funcione?
¿Qué vende tu competencia?

OPTIMIZACIÓN DE RECURSOS

¿Cómo hacer que funcione tu tienda?
¿Cómo puedes mejorar su rendimiento?

POLÍTICA DE COMPRAS

¿Tienes las marcas con mejor demanda?
¿Son rentables?

GENERACIÓN DE VALOR

¿Qué haces para diferenciarte de los demás?
¿Consigues que tus clientes vuelvan?

GESTIÓN COMERCIAL

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Situación de Mercado Local/Global. Perfil del consumidor

¿Qué falta en tu negocio para que funcione? ¿Qué está vendiendo tu competencia?

Desde Gestión Comercial tenemos el propósito de demostrar la viabilidad comercial de tu tienda, en su ámbito geográfico. Para ello, estudiamos tu mercado potencial, dividiendo el público objetivo en segmentos. Seleccionamos aquellos en los que te interesa posicionarte y calcularemos tu demanda potencial. Finalmente, analizaremos las motivaciones y comportamientos de compra de tus clientes y sus necesidades.

 

¿Porqué no entran tus clientes en la TIENDA? ¿Qué puedes hacer para animarles a entrar?

En primer lugar, estudiamos los diferentes tipos de consumidores, sus motivaciones y necesidades: Conocer el porqué de sus compras, el cómo y cuándo toman la decisión de adquirir un producto. Como resultado, conocer dónde y cuánto compran, nos permitirá determinar las demandas potenciales, que cuantificarán el volumen del mercado total, así como, el atractivo de mercado o demanda potencial para la tienda.

OPTIMIZACIÓN DE RECURSOS

¿CÓMO HACER QUE FUNCIONE TU TIENDA?
¿CÓMO PUEDES MEJORAR SU RENDIMIENTO?

Analizamos el rendimiento de las ventas y el potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado. La optimización de los recursos, es la herramienta más eficiente para llevar a cabo este análisis. Esto se debe a que se basa en la eficacia y la eficiencia para alcanzar los objetivos propuestos, utilizando la menor cantidad de recursos posibles. Establecemos unas prioridades, para hacer mayor hincapié en los puntos críticos que están afectando al crecimiento.

En resumen, a través de la optimización de recursos, ya sean financieros o humanos, lo que en realidad perseguimos es mejorar la situación actual en la que se encuentra tu negocio.

Tendencias de la demanda

El objetivo es posicionar los productos y servicios de la empresa de una forma diferenciada y adaptada a las nuevas exigencias de los clientes. A través de la Estacionalidad de la Demanda, determinamos las posibles épocas del año de bajas ventas, para decidir cómo incrementarlas.

ADECUACIÓN DE MARCAS / COMPRAS

¿TIENES LAS MARCAS CON MEJOR DEMANDA? ¿ SON RENTABLES?

En primer lugar, estudiamos rentabilidades por Marca. Tener más proveedores, no implica tener más éxito comercial. Aunque en ocasiones menos, es más. Algunos proveedores establecen mínimos de compra que pueden asfixiarte. Como consecuencia, es muy posible, que te veas obligado a dejar de trabajar con alguno de ellos. Te orientamos en las marcas y productos que necesitas.

 

Política de Compras

Para empezar, establecemos una política de compras que recoja los criterios relacionados con la evaluación y selección de proveedores, productos, imagen, plazos de entrega, política de pagos, etc. Crucial es desglosar el 100% de las compras a proveedores en función del número de días que nos conceden como crédito; al contado, a 30 días, a 60 días,.. En segundo lugar, clasificamos por orden de importancia los proveedores, analizando el mercado y sus consumidores,  y que productos son críticos para el proceso, si existen productos alternativos, o si el volumen previsto de compra es muy significativo en relación con el total.

GENERACIÓN DE VALOR

¿QUÉ HACES PARA DIFERENCIARTE DE LOS DEMAS?
¿QUÉ TRATO LES DAS A TUS CLIENTES?
¿CONSIGUES QUE TUS CLIENTES VUELVAN?

El éxito hoy en día, consiste en conocer y atender las necesidades de los clientes, así que, hay que comprender lo que consideran valioso y las características ambientales y estructurales que definen su comportamiento. Encontrar oportunidades, implica hallar necesidades o deseos existentes en el mercado, que no se estén satisfaciendo y que tu tienda tiene la capacidad de ofrecer. Se relaciona directamente con entender al cliente, ya que, en la medida en que se entienden sus necesidades, se pueden detectar más y mejores oportunidades. Se trata de darle importancia a tener y explotar un diferenciador único que no ofrezca fácilmente alguien más. En resumen, implica conocer lo que hace tu competencia y la manera de hacerle frente, de manera que el cliente te prefiera por ofrecer productos con un valor superior.

¿Te interesan nuestros servicios de Gestión Comercial?

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